08-28 2019   04:46:01
   

互联网下半场,APP如何实现快速变现?

全球逐步进入移动时代,手机和APP已然成为日常生活中不可分割的一部分。

 

有数据显示,一个用户平均每天会花费3个小时的时间玩手机或平板上,这里面大约有84%的时间都是花费在App或游戏上的。因此,应用内的互动对广告主、品牌主、营销人员和代理机构而言至关重要。

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为什么越来越多的APP都难以变现?

在互联网流量碎片化、用户和流量趋于饱和的今天,APP市场虽然在不断扩大和发展,但由于其市场竞争日益激烈、产品同质化严重,这也导致了整个APP市场处于虚拟的饱和状态。有调查显示,目前APP市场的发展现状可简单概括为三点:移动APP市场混乱、APP利用率不高、以及APP开发者难以盈利。

 

那么,对于APP开发者而言,如何使其产品在数以百万计的APP竞争中存活下来呢?

 

除了迎合用户需求、注重APP的个性化内容外,如何进行商业变现,已然成为一个成功APP不可或缺的环节。

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那么,常见的APP商业变现都有哪些途径呢?

 

  1. 广告变现

适用范围:所有行业APP

众所周知,在应用内接入广告,通过曝光、用户点击等手段实现APP变现,是目前来说最常见的变现方式之一,也是收益最高的变现手段之一。一般常见的广告形式有原生广告、横幅广告、视频广告以及插屏广告等。据HIS Markit报告数据,截至2020年,应用内广告收益预计达到5000亿美金。因此,APP内广告对于应用变现的重要作用不言而喻。

与此同时,随着数字广告的技术不断成熟,具有更强交互能力的激励视频广告和可玩广告等新广告模式的出现,也让这类广告变得越来越有趣,备受用户青睐。

 

  1. 增值服务变现

适用范围:服务类型的平台或自媒体平台,如新闻、视频、音乐等内容类APP

增值服务变现指的是,一些APP从一定程度上控制用户在应用内的使用权限,从而来增强应用变现能力。主要通过对用户权限进行划分,切入用户痛点,不仅为用户带来持续价值输出,也为相对稳定的用户留存提供了保证。常见的形式是用户可限时体验部分或者全部应用功能,之后会以付费的方式来继续使用APP全部功能,如音乐、视频、音频等有价值的内容付费/充值等。比如,让用户开通会员、特权等功能来盈利。

 

3、电商变现

适用范围:购物类APP

通过在APP上开发商城展示商品、出售商品来实现,如京东、淘宝等。对于商家来说,通过APP可摆脱地理位置的束缚,极大满足用户线上购物的需求,实现商品的精准覆盖。

 

4、招商入驻

适用范围:电商商城类APP

这类属于大多数电商商城类APP的核心盈利模式,收入包括入驻费、广告费、活动费、交易佣金等。前期通过资源整合,邀请商家入驻,用户通过APP就可筛选商家,下单购买和预约。

 

5、信息/数据变现

适用范围:初期创业的APP

APP获取注册用户的个人信息、消费信息等,与第三方合作交易,把数据流量变现。企业在APP上获取的信息不仅可以用于统计反馈自身APP的运营情况,还能提供给有需求的第三方。同时,随着APP用户不断增多,信息的价值也逐步提高。

 

6、金融变现

适用范围:多与金融有关的APP

网贷、众筹、虚拟货币等都属于金融变现,但其对整体商业模式很有考究,一般伴随着产品或服务。多种业务与金融相关,其利润率大,适应性广。

 

值得一提的是,在诸多的变现方式中,广告变现是目前最直接、最快速的一种模式。但APP广告变现并不是一件容易的事情。如果把握不好,很可能影响到APP变现和用户体验,甚至造成用户流失。那么,对于APP开发者来说,怎样才是APP变现的正确姿势呢?

 

首先,我们应当综合分析一下需要APP的性质、受众及特征等,从而制定明确的APP运营策略。

  • 充分了解APP的性质适合植入哪些形式的广告。比如工具类APP更适合在页面底部Banner广告,新闻类APP可加入信息流广告。

  • 了解和分析APP的主要受众类型,判断是属于大众群体还是偏向于某一类群体,这也决定了你的APP更适合什么样的广告主进行投放。比如某APP主要受众为喜欢时尚的年轻女性群体,则选择美妆类广告主,变现效果更佳。

  • 了解APP的页面布局,才能合理规划广告插入位置,使其在不影响APP整体美观的前提下,对用户体验的损伤也更小。

 

总的来说,对开发者而言,无论选择哪种变现模式,其核心都是用户。只有把用户体验放在第一位,平衡好“广告变现”与“用户体验”二者的关系,才能在变现的道路上走得更快且更远。就广告变现而言,在瞬息万变的市场趋势下,一个靠谱的广告变现平台也是至关重要的。DotC United Group可帮助您在保证用户体验的同时,帮助开发者实现收益变现最大化。如果您有变现的困惑与需求,欢迎与我们探讨。