09-23 2021   04:17:16
   

酷量科技助您打造独立站,远离“封号潮”影响!

自从跨境电商兴起以来,对中国卖家影响巨大的“封号潮”又有了最新情况。根据亚马逊官方对封号潮的最新回应表示:

共封禁总计600个中国品牌,约3000个卖家账号!
注:数据引自https://www.cifnews.com/article/106802
而根据深圳市跨境电子商务协会的统计:
亚马逊至少封禁了5万个中国卖家账号!
注:数据引自https://www.cifnews.com/article/103166
随着亚马逊对封号潮的主动表态,我们可以发现,虽然为了每年10月第3周开始的销售旺季考量,亚马逊短时间不会再“重拳出击”,但封号潮仍会延续下去。中国跨境卖家除了吸取经验教训外,更重要的是抓住时机重新布局,摆脱受制于人的现状。
受2020年全球疫情打击的影响,填平流量洼地的跨境电商模式被终结。线上平台可获得的公域流量成本屡创新高,打造私域流量池成为不二选择,不少跨境电商都在尝试各种渠道寻找私域流量来源,摆脱电商平台的种种限制。加之本次亚马逊“封号潮”的巨大影响,跨境电商卖家们的目光再次聚焦独立站。据网络调研数据显示,有34%的卖家明确计划在2021年布局独立站业务,20%的卖家表示有在考虑。
注:数据引自https://baijiahao.baidu.com/s?id=1710483921387091694&wfr=spider&for=pc

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跨境电商选择独立站作为突围之选的原因在于三个方面:可控、自主、收益可控体现在规则可控、库存可控、收款可控、品类可控以及规模可控;自主体现在摆脱电商平台的种种限制,根据自身需求开展业务;而流量、品牌、知名度的独有则带来了收益的最大化。除此以外,独立站还可以增加销售渠道,为跨境电商提供备用清仓渠道。过滤无效流量,提高转化率。使用亚马逊联盟,专区亚马逊佣金等。

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独立站和平台的差别

独立站虽好,但在脱离了平台的状态下要想高效经营,却需要足够的功力!我们需要明白独立站和平台在定位、受众、流量、运营方面的差别。要从观念上避免使用平台策略运营独立站。唯有如此,才能打造一个独属于你的爆款独立站。

定位差异

独立站更重视品牌价值的提升,而平台则更倾向于卖货。

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卖货是短线的博弈,更注重交易本身,比较注重爆款打造,与客户的关系不算密切。而独立站则是一场长线的交易,注重培养客户,虽然前期收效相对较慢,但是一旦形成品牌忠诚度,就会形成持续性的增长曲线。

通俗地说,平台卖货就像是在一个商场里开店,需要遵守商场的规则限制,统一装修风格,还需要向商场缴纳很多服务费和物业费等,商场整体客流对店铺客流有决定性影响。但是商场又统一管理收银,专设收银台,客户所有的信息都掌握在商场手里,店铺卖家仅能获取有限的信息。

独立站就相当于在自己家开的个人工作室,自己负责制定运营规则,不仅注重销量,更要注重品牌口碑的打造。

受众差异

对于平台客户来说,价格是驱动他们做购买决策的核心条件。在平台上购买的客户非常喜欢比价,对于产品评价也非常看重。而独立站客户则有着非常强的品牌意识,价格对于进入独立站购物的客户来说影响相对较小,他们更看重品牌以及口碑。

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流量差异

平台是自带流量的,但独立站本身不带流量。平台主要通过各大搜索引擎购买外部流量,但是当流量引入平台后,又会被稀释给平台的海量卖家。而独立站是通过站外的一些广告投入,内容营销裂变为站点增加曝光,从而提升知名度,吸引的外部流量全部属于自己,不存在分流。因为流量来源可控,独立站经营者可以真正做到“针对性”投放广告或内容营销,确保高质量引流。

运营差异

平台自带流量,更重视推荐广告,起来会受限于平台规则和用属性,营销手段相对较少且受到平台规则限制。

独立站主要是打造品牌,在引流、页面转化、购物体验上可以投入更多精力。页面内容全部由自己定制,在运营时可以根据需要,不断的进行测试、采用更多的营销方法,运用多种运营方式,最大程度上服务于客户的购物体验。

从这些差异不难看出,独立站的生命力和潜力高于平台。一旦独立站做起来,流量主动权会掌握在自己手里,询盘将会持续涌入。尤其是在当下多变的跨境电商局势下,独立站的优势就更为明显,当平台因为形势变化不断变更规则、措手不及时,独立站依旧可以稳定运营不受波及。

当然,正是因为这些差异的存在,跨境电商在转型独立站的过程中就必须改变观念,调整策略。唯有这样才能更好更快的完成独立站转型。接下来,就让我们看看实际运营独立站需要注重的要点有哪些。


做独立站需要重视的点

想要把独立站做成爆款,就要对独立站的商业逻辑有透彻的了解。做独立站是一个庞大的系统工程。从站点搭建、工具接入、后台系统、客户体系建立与维护、媒介资源整合运营到数据分析等,每一步都需要明确目标,再根据目标去分配资源,把控好每一环。

移动端网站

为自己的独立站设计移动端版本是必要措施。这个过程中要注重PC网站和移动网站视觉风格的一致性,体验流程的同质化,确保客户接受到统一的品牌信息,体验相同的购买流程。最重要的是,一定确保两者数据可以进行同步。

完善的购物流程和支付方式设计

从购买体验来说,客户从注册到下单完成支付,通过的页面越少,跳出率越低,成交率也就越高。想要提高成交率,可以利用 PayPal 减少结账步骤。从支付选择来说,PayPal 是全球广泛使用的有一种支付方式,适用于多个市场。但同时也有部分海外用户会习惯使用