09-02 2021   04:05:28
   

酷量科技教你如何打造精彩的Facebook文案

“支撑文案的是销售逻辑如果没能形成好的文案,就说明你的销售逻辑是混乱的,至少是不清晰的,这对于广告投放的负面影响不言而喻。与之相反,如果你以清晰的销售逻辑为基础,辅以高效的文案技巧,则有很大的可能完成一篇优秀的文案,这可以让你的广告如虎添翼!


高效文案的套路解析


首先明确概念,这里的文案是指围绕广告中使用的图片、视频或其他创意素材所添加的文字。


图片或视频可能会首先引起人们的注意,但广告文案承担着清晰传达信息,引导用户快速采取行动的重任。同时,得当、合规的文案也会加快广告审核的进度。


快速建立消费者认知


你会购买一无所知的产品或服务吗?


你愿意花多少时间来了解一款陌生的产品或服务?


人们只会购买“自认了解”的产品或服务。相对应的就是人们并不会给一款陌生产品或服务太多的介绍机会!针对这种情况,我们必须采用有效实用的方式快速建立消费者认知。这种方式就是利用认知“基模”!


在日常生活中,受记忆力或知识的限制,我们在做判断的时候,总是利用自己熟悉的信息。针对这种特性,我们可以采用一种有效的方式:利用人们已有的认知,来解释未知事物,这样不仅更容易理解,最重要的是采用这种方式可以解除人们对“陌生信息”的抗拒意识。

乔布斯推出ipod时的经典广告:“把1000首歌装进口袋”。这句话简单纯粹,利用用户熟知的事物,来解释新生产品,让用户在最短的时间内对广告内容有一个清晰、透彻的了解。


从用户的核心欲望中挖掘卖点


请永远牢记:欲望驱动决定购买行为!你的产品只适用于目标人群,锁定他们,直击他们的核心欲望!优秀的广告必定是与特定用户群体对话的定向广告,针对不同的人群创建不同的广告。


传奇广告文案者尤金·施瓦茨说到:文案不能为一个产品创造欲望。它只能将千万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧及欲望都聚集在某一特定的产品上。
所以,你必须首先找到特定用户群体,接下来要不厌其烦的反复揣摩直至挖掘出他们的核心需求,进而为其增加“欲望的强烈程度和欲望点”


作为社交巨头,Facebook的优势在于其定位能力,在Facebook Power Editor上,你可以更精准的定位你的受众。除去常规的用户年龄,兴趣爱好,语言,国家以外,我们还可以从位置,行为,链接甚至是受众常用的硬件设备(苹果,华为,三星,kindle,window系列)等维度来定位用户。在开始你的文案之前,请确保善用这些定位,并对你的目标用户群体做了深刻解读。

在获得了“欲望的强烈程度和欲望点”之后。我们需要将产品亮点升华,并与用户需求结合起来,这个“重合点”正是打动用户的基础。
具体来说:

 

1.在推广过程中,切记要做到“爆点集中”,牢牢锁定能打动用户的1个核心卖点即可,将其他卖点作为辅助内容使用!

 

2.如果产品/服务确实具备几个高价值的核心卖点,那我们可以将不同的核心卖点塑造成针不同人群或不同场景的特定爆点,有针对性的投放不同的核心卖点,每次只推1个,同样做到集中突破。

 

3.广告教父大卫·奥格威曾说过:“阅读标题的人数是阅读内文的5倍,如果你的标题没有吸引到受众的目光,就相当浪费了80% 的广告费!”确保你的核心卖点完美的呈现在标题中。

 


瓜熟蒂落 号召用户采取行动


人们被你的文案所吸引,喜欢广告中的图片和视频,你的产品完全满足了他们的强烈欲望”。这时就需要在广告中添加CTA(Call to Action) 号召行动按钮,引导人们接下来该做什么,只有完成购买/订阅才是我们的最终目标。所以,千万不要忽略CTA,这非常重要。

Facebook 可以提供众多优质的CTA选项,包括“立即预订”、“联系我们”、“详细了解”以及“注册”等。根据你的诉求,从中选择合适的CTA。


当然,CTA也需要文案的助力,孤单的CTA不仅很难引导用户行为,而且很有可能让用户产生反感。这个时候,我们就需要适当的增加带有刺激性的描述,比如促销价格的诱惑,使用表示时间的词组和短语(如“今天”、“现在”或“本周”)增加紧迫感。


例如:“夏季大促销,全场五折,仅限本周末!”看到这条广告马上就会明白:大促销即将开始,而且只有周末两天。最好抓紧时间去买买买。


10大常规关键词


在多项业内调查中,最受欢迎的常规关键词多年来始终不变,这里列举最受欢迎的10个关键词:


Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You

 

“Your”、“Free”、“Now”大家应该没有异议。但是“Shipping”(可能和“Free”一起出现)让人很意外,这类表现好的广告往往更偏向电商销售而不是引导消费者注册。“Get”和“Save”似乎也说明了这一点,因为它们通常出现在B2B和B2C文字广告中。列表中的“Free”和“Save”,表明大多数消费者属于价格敏感,针对性的搭配促销信息可以事半功倍。“Now”和“Get”则可以判断消费者对于效率的关注。第二人称“You”和“Your”能确保广告文案谈论的对象是用户,而不是你自己。这对于用户接受信息尤为重要。

酷量科技,在全球化领域积累多年经验,帮助过众多企业拓展过海外业务,多次荣获中国企业出海优秀服务商殊荣。2021年,酷量科技希望能够帮助更多中国企业拓展其海外业务,让更多的中国品牌实现其全球化战略。


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