09-02 2021   04:05:28
   

休闲游戏怎么投?酷量科技有方法!

休闲游戏,作为面向轻度用户的轻量化手游,正在不断取代硬核游戏、成为越来越多手游厂商的选择。针对休闲游戏的投放,行业上有一个共同认知:成功的创意测试并不容易,需要经过大量尝试才会逐渐摸索到窍门。


针对这种情况,酷量科技基于长期深耕游戏领域的经验,结合最新的市场、产品趋势,和大家聊一聊休闲游戏投放过程和困难点分析。希望我们的方法可以起到抛砖引玉的作用,也欢迎大家与我们沟通讨论,最终促进全行业的进步。


准备阶段


从游戏产品被商务接回,投放链条就开始运转。首先要确定合适、对口的AM,这可以直接反应投放团队的行业积累。接下来做好大方向上的产品归纳:大盘情况,竞品分析,产品要素,受众分析(用户画像,用户痛点),预算,投放要求,考核KPI,相关素材等做多要素缺一不可。更要注意检查关联性,如果核心要素之间缺乏关联性,那就要重新检查产品归纳是否准确。


投放要求、KPI及预算

明确投放要求,是为了确定投放重点目标。


如果游戏处于预测阶段,需要的是更多类型的样本量,从而分析出客观数据。这就要求在投放上需要更多的尝试,包括素材方向要全面,文案与素材紧密搭配,定向要更有针对性,控制好测试预算,得出客观准确的数据。


如果游戏处于大推阶段,则需要参考已经跑出的数据,根据数据分析锁定优质素材方向,文案方向。在定向上可以更加宽松一些,衍生爆量视频点,优化文案。提升量级与消耗是这个阶段的重要目标。


KPI:在投放达到留存要求的前提下,ROI越高,预算会越大。当然,这仅限于一般情况。


大盘情况

通过第三方监测平台、媒体和行业关系进行大盘信息查询。这个过程中可以着重了解游戏是否有前置版本。如果有前置版本,是否可以拿到相关数据。如果是首发版本或无前置数据的版本,最好的方式就是和广告主直接商定相关数据支持。


产品要素

通过试玩、拆解游戏,用户画像分析,广告主沟通等方法,对产品要素做全面、系统的了解。主要关注:玩家年龄段,主要付费年龄层,次留核心玩法,付费玩法,画风,目标市场文化/风俗。


投放阶段


测试数据及调整过程


1.在投放初期,进行广泛的受众测试,不限制版位及兴趣等人群标签,快速积累数据。通过初期测试数据,分析主要用户特征和跑量素材;


2.在分析出主要用户后,迅速进行画像解读,确定用户标签,并延伸产品潜在用户标签,扩展精准受众与类似受众;


3.通过安装针对性跑量测试新素材,筛选出低成本素材,然后用低成本素材进行事件和价值扩量,优化安装成本、付费等数据;


4.及时观察产品后端数据,依据数据进行实时广告优化和搭建,并不断重复这个过程。






放量阶段


受众优化

通过数据分析,归纳付费人群的特点,不断修正精准用户定向。

根据分析,增加莱卡和DMP定向的使用率和精准度。


素材优化

素材优化是投放过程中很重要的一环,直接影响效果提升以及在广告出价时的竞争优势,高效的广告素材优化又可以进一步放大优势。那么在投放过程中我们如何才能做好素材优化,找到素材爆量点?


1.点击率差

A. 考虑是否目标人群挖掘不精准或者是图片、文案定向不精准;

B. 掌握目标人群,端口,定向,调整素材版面,增加产品利益点等对素材AB测试,找出具体原因。


2.转化率差

A. 对素材落地页优化,同版素材,同样文案与定向测试不同落地页看转化情况;

B. 排除落地页问题后,了解优化端的目标人群定向是否与产品贴合;

C. 素材利益点与引导按钮优化,明确利益点与按钮内容,排除误点击。


3.有跑量素材,但形式单一

A.拆分跑量元素作A/B测试,相同结构,不同画面,不同切入点,找出跑量点;

B.真人加成,提升点击率,增加ecpm,提升消耗;

C.与优化端沟通开新户测试新方向素材。


总结


了解客户,解析产品,掌握市场。从全局着眼,抓住投放链条的重点环节,不断积累成功经验,最终形成具有一定普适性的整体框架打法,最终实现推广效果不断提升的良好效果。