06-30 2021   12:42:22
   

新品起量难不难?酷量科技有绝招!

如果说优化师头疼的问题是账户不起量的话。那么优化师最头疼的问题一定会有新品账户不起量这一选项!要解决新品起量的问题,首先要了解造成问题的原因有哪些?新品投放的思路和素材思路有哪些好的建议呢?

 

酷量科技根据实战经验总结出17种导致新品起量困难的原因,以供小伙伴自查自纠。如果大家还有发现其他因素,也非常欢迎与我们交流。

 

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1、预算设置

现在行业竞争较大,预算少,出价低,会影响广告流量受限,影响广告推广消耗速度。

 

2、投放时间

在同一时间,竞争人数越少,流量越大越容易起量。刚开始的新账户一定要给与合理的投放时间,待跑起来后再限定时间,否则起量、跑量都会不稳定。

 

3、定向

定向范围过窄,覆盖人群很少,会导致系统分发流量小,日活流量较小,影响计划展现。

 

4、投放方式

投放方式是否设置了均衡跑量或优先成本,新品起量建议直接设置为优先跑量。

 

5、出价

不管是cpc、cpm还是ocpm和ocpc都是通过竞价进行投放的。因此,价格太低肯定无法胜出,自然也就没有多少流量可用。

 

6、地区

某些行业广告主会指定城市甚至指定商圈,展示人群范围受限,自然会影响消耗。

 

7、广告版位

版位选择太少,具体表现就是只盯着几个熟悉的渠道来做,没有配置与后补。

 

8、素材数量

单个计划素材数量要均衡,单组素材起量概率低,多组素材系统匹配时间长。

 

9、素材交叉

账户广告计划相同,定向,出价,预算,创意等一致,就会出现重复交叉导致竞争互抢,最终整个账户质量变差,受到流量限制。

 

10、创意分类

创意分类选择广告行业类目与开户时资质不一样。

 

11、创意标签

标签是用来描述广告账户属性的。若投放定向以及素材内容和标签不匹配,会影响系统对账户的定位和广告标签。

 

12、账户资质

账户资质异常,涉及违规,平台限流。

 

13、操作频繁

操作账户太频繁,影响账户在学习期的模型积累,导致系统探索人群时不断重新计算,最终影响起量情况。

 

14、平台因素

遇上节点或大环境动荡,如重要节日平台流量被品牌方包量。平台存在bug,整改,约谈,大会等。

 

15、行业因素

行业本身属于冷门,或者平台对该行业有限流措施。

 

16、A/B test

靠经验或感觉,没有进行A/B test。

 

17、相关性

广告和着陆页的相关性问题会影响到转化。

 

新品起量投放思路

 

很多时候,造成新品无法起量或起量不佳的原因是综合因素。并不是简单的由上述17个原因中的某一个导致的。这个时候,我们不能简单的头疼医头脚疼医脚,而要有一套严谨的思路,配合针对性的打法才能完善处理。

 

1、在投放初期,进行广泛的受众测试,不限制版位及兴趣等人群标签,快速积累数据。通过初期测试数据,分析主要用户特征和跑量素材;

 

2、在分析出主要用户后,迅速进行画像解读,确定用户标签,并延伸产品潜在用户标签,扩展精准受众与类似受众;

 

3、通过安装针对性跑量测试新素材,筛选出低成本素材,然后用低成本素材进行事件和价值扩量,优化安装成本、付费等数据;

 

4、及时观察产品后端数据,依据数据进行实时广告优化和搭建,并不断重复这个过程。


新品素材思路

 

在实际进行新品起量投放的过程中,素材处于核心地位,是非常重要的因素。在某些条件下,素材可以直接决定新品能否起量,能否爆量。那么,新品素材应该如何制作呢?

 

1、初期采用广泛素材进行方向性测试,尽快确认跑量素材的方向;

 

2、通过分析初期点击率、观看时长、转化率等数据锁定素材优化方向。点击率是起量素材的前提和关键之一,为达到提升效果。可以在视频素材的前3-5秒,采用精美UI动画人物或者物品等进行快速轮播展示、增加模拟手指等动画、凸显放大产品优势数值等方式。或者通过即时产品画面混剪和适合的bgm配合形成节奏卡点吸引用户;

 

3、转化率是决定产品起量最关键的数据点。在保证不影响点击率的情况下,尽可能提高转化率。如在素材中体现产品优势元素,结合产品内活动和节日等热点制作相关素材。寻找产品优质功能点,如社交、产品内奖励等易吸引人的点,通过明显的对比色突出素材;

 

4、通过分析测试期数据,对素材中多个元素进行A/B test,找到起量元素,依据起量元素延伸同类素材方向。同时,对起量元素进行延伸,扩展类似起量元素,扩大素材量级产出,最终达成制作丰富、系列跑量素材的目的。

 

酷量科技 DotC United Group,在全球化领域积累多年经验,帮助过众多企业拓展过海外业务,多次荣获中国企业出海优秀服务商殊荣。2021年,酷量信息希望能够帮助更多中国企业拓展其海外业务,让更多的中国品牌实现其全球化战略。