06-25 2021   13:13:34
   

一文解析订阅广告,干货技巧助你提升ROI

观察我们的生活就会发现,现在订阅服务每个月都会构成一大笔开销:像是优酷、爱奇艺、网易云等各种各样的流媒体服务,还有 Office 365、幕布、Pomotodo、滴答清单、iSlide 等工具应用。


毫无疑问,软件和服务的订阅化早已是大势所趋,众多应用陆续转为订阅制,而我们也早已习惯了这种“订阅式”的生活。随之而来的则是类型丰富,数量庞大的订阅类广告offer。


在订阅类广告offer中, 我 们 所 熟 知 的 转 化 类 型  大 体 上 分 为 两 类 :App-Base 与 Mobile Subscription,即 App 端与网页端。由此又衍生出很多不同类型的订阅方式,也就是我们在效果营销中常常提到的 Conversion Flow。

 

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App Base

 

App Base—CPI Flow

CPI Flow:即为最基础的一项订阅方式,在用户完成一次下载后归因为一次完整的转化;

点击广告→进入商店→下载 App→完成转化。

 

App Base—CPA Flow

CPA Flow:即指用户在下载 App 后,要在应用内完成一系列行为的订阅方式,譬如当广告方需要用户在应用内完成注册,即为:

点击广告→进入商店→下载 App→App 内注册→完成转化。

 

Mobile Subscription

 

Mobile Subscription-One click

One click:顾名思义,就是需要用户在跳转至 Landing page 后只需点击一次订阅按钮即可完成一次转化;

点击素材广告→跳转至落地页→点击确认订阅→完成转化。

 

Mobile Subscription-Two clicks

Two clicks:在一次点击的基础上,Two click 需要用户再次确认订阅选项去完成整个转化;

点击素材广告→跳转至落地页→点击确认订阅→二次点击确认→完成转化。

 

Mobile Subscription—SOI Flow

SOI Flow:全称为 Single Opt In,即单次的选择加入,用户只需要用邮箱注册后即可完成本次转化;

点击素材→广告跳转至落地页→输入信息并用邮箱注册→完成转化。

 

Mobile Subscription—DOI Flow

DOI Flow:Double Opt In,与 SOI 相对应,需要用户在邮箱注册后,再次点击邮箱内确认链接,这样一方面避免了将错误的 Email 地址加入邮件列表,另一方面也杜绝了恶意的用他人 Email 地址加入邮件列表,因而在一定程度上阻止了垃圾邮件的泛滥。

点击素材广告→跳转至落地页→输入信息并用邮箱注册→邮箱收到确认链接,点击确认激活 →完成转化。

 

Mobile Subscription—MO Flow

MO Flow:Mobile Originated,更偏向于使用移动端点击广告的用户,当用户输入他们的号码,他们的手机会收到一条短信,按照短信的要求回复而产生一次转化,相当于二次确认订购。

点击素材广告→跳转至落地页→输入手机号跳转至下一页→出现指定代码与指定号码 →用之前输入的手机号码向该指定号码发送代码→转化完成。

 

Mobile Subscription—MT Flow

MT Flow:Mobile Terminated,也必须是基于移动终端的用户,具体是指用户输入他们的号码,他们会收到一条短信,当他们把收到的 pin 码输入页面产生转化。

点击素材广告→跳转至落地页→输入手机号→手机号接收到验证码→输入验证码→点击确 认→转化完成。

 

以上就为效果营销中最为常见的订阅类型,移动互联网行业发展迅速,为了适应用户多样化的需求,各具特色的 App 层出不穷,CPI/CPA 等不同的订阅方式越来越受到广告主的青睐。在实际投放过程中,我们要学会针对广告主的不同需求,根据特点差异制定相应的订阅方式应用于不同的产品,不断提升营销效果。

 

提升小技巧


1、政策对订阅类广告影响巨大,需要时刻关注;

2、一定要重视ab测试,这是你获取收益的必要动作;

3、结合政策和产品来确定收费模式;

4、市场、产品发展很快,要时刻保持更新、优化;

5、一旦确定利润,要迅速规模化。

 

酷量信息 DotC United Group,在全球化领域积累多年经验,帮助过众多企业拓展过海外业务,多次荣获中国企业出海优秀服务商殊荣。2021年,酷量信息希望能够帮助更多中国企业拓展其海外业务,让更多的中国品牌实现其全球化战略。