06-14 2021   11:31:44
   

独家编译 | 营销漏斗如何指导视频广告内容营销策略?

什么是营销漏斗?什么类型的视频更容易获得消费者的认可?如何有效的使用视频广告吸引用户的注意力?

 

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有问题就会有探索。转化漏斗通常指的是客户购买行为过程,包括三个主要阶段:认可或品牌意识(漏斗顶部)、考虑(漏斗中部)和转化(漏斗底部)。视频广告中推出的内容应该是独一无二的,并且与每个阶段相关。在漏斗的顶端,消费者第一次听到你的品牌,他们才开始发现你。在漏斗的中间,人们已经知道你的公司和产品。他们需要更多关于您的企业提供的产品或服务的上下文和信息。在漏斗的底部,消费者会考虑购买,但他们需要在做出决定之前将你的品牌与竞争对手进行比较。

 

第一阶段:品牌认知度

 

在漏斗顶端,首先需要向没有接触过的用户进行品牌展示,充分展现品牌创造力。可以使用以下类型的视频广告。

1.1 预售广告

预售广告通常看起来像简短的视频(不到一分钟)与品牌及其领域的快速介绍。你不必在滚动广告中直接告诉客户产品的特点。你的公司可以从围绕你的产品制造阴谋开始。通过视频中的视觉效果、画外音和音乐,你可能会惊讶地发现自己的品牌有多大背景。

1.2 社交媒体广告

就像滚动广告一样,可以使用社交媒体广告进行品牌展示。与其他内容相比,人们更愿意在社交媒体上与朋友分享视频。通过在社交媒体上播放视频广告向目标客户介绍你的公司。你需要根据年龄、性别、兴趣和偏好来仔细地确定目标。

1.3 解说视频

意识阶段不仅是关于你的品牌是什么样子的,而且是关于它如何帮助人们解决他们的问题。在这个阶段,您可以利用explainer视频演示产品的工作原理以及它提供的解决方案。

1.4 品牌故事

在品牌意识阶段的另一种营销方法是创造所谓的品牌故事。一个品牌故事可以像一个视频,简短地介绍品牌、品牌的驱动力、核心价值观和品牌历史的关键点。它允许通过一个将公司表现为一个个性的故事与公司建立情感上的联系。

 

第二阶段:产品分析

 

在考虑阶段,视频应该提供更多关于产品或服务的信息。如果推销产品,视频可能会包括一些关于质地、尺寸、它解决的问题、隐藏的组件等的事实。如果你的广告主题是一项服务,那么视频可能会包含关于你独特的方法或途径的信息,你的服务与竞争对手有何不同,等等。

2.1 产品演示

在这一步中,公司通常会发布产品演示。这种类型的视频可以涵盖产品的优点、功能和材料。它也可以描述产品是如何工作的,但要避免使用宣传电话来采取行动或推销。在客户旅程的这一刻,视频应该没有这些。

2.2 如何创建视频

您的产品可作为解决特定客户问题的解决方案。您可以使用视频来详细展示它是如何实现这一点的。你的产品能同时解决几个问题吗?还是多功能的?为什么不在一个简短的视频中展示所有这些呢?

常见问题解答视频

每家公司都有自己的常见问题清单。您可以创建包含所回答问题的视频,通过内容为客户提供支持。

 

阶段三:漏斗底视频广告转化

 

所有前期的营销都是为了后面的购买行为做铺垫,推广产品和服务的目的也是为了让用户进行买单或者达成合作。

 

3.1 品牌宣传

 

一些品牌在社交媒体和网站上发布视频推荐作为营销内容的一部分。这是一个很好的主意,因为它可以让其他人很快了解到以前的客户对产品或服务的欣赏。

 

3.2 个性化视频

 

个性化视频涉及更多关于客户的个人信息,比如他们的年龄、性别或职业。这种类型的视频通常用于电子邮件营销,以不同的个性化视频目标受众的不同部分。

 

总结:视频营销在不同的行业中发展势头迅猛。如果想建立客户忠诚度和提高品牌知名度,视频营销是比较直接的方式!考虑了在不同的营销漏斗阶段,哪些类型的视频内容最有效、最相关。希望这个简短的视频指南可以帮助更多的企业实现客户转化。

 

本文为DUG编译文章。