06-13 2016   11:46:19
   

独家编译:Vice、Buzzfeed和Cheezburger如何利用数据建立竞争优势

对如今的数字出版商而言,数据已经成为他们在获取用户和收益道路上必不可少的工具了。就获取流量和对受众进行长期管理方面而言,数据无疑能够帮助数字出版商从细微独特的视角进行分析。大量的事实证明,数据挖掘能够为数字出版商们从专业的视角分析如何获取受众并使之增长等。

 

当然,从数据挖掘和分析已经为一些品牌主带来了不小的收益,下面,笔者就将这些经验总结为以下三点:

 

一、了解忠用户的痛点和需求

 

Vice是一家为年轻人制作高品质内容的全球化新锐媒体集团,是名副其实的全球青年文化之声,运营内容包括视频节目制作、图书杂志出版、音乐出版、活动制作、网络拓展以及品牌策略咨询等。Vice运用有受众参与的数据在YouTube上建立了自己的频道,并吸引了每月2000wan的视频浏览量。而事实上,Vice在YouTube上的一些早期的视频效果并不是很好,直到Vice开始利用第三方平台,比如Reddit进行病毒式传播,才开始实现受众增长,获取收益,从而支撑他们的长期纪录片系列视频。

 

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一开始,就受众的参与度而言,Vice对长视频的期待就不如短视频,但后来却神奇的发现了比较中和的视频观看时间——7分钟。而如今看来,Vice也算是开启用户视频体验的鼻祖了,并且也积累了一大批忠诚度非常高的用户。Vice在YouTube上发布的长视频,效果更是不言而喻了。

 

那Vice的成功秘诀又是什么呢?——保持自身的核心竞争力。

 

二、生产能引起用户共鸣的内容

 

在Vice的例子中,长形式的内容纵然能够让用户驻足更久,但短形式的内容却也极有可能产生更多的社交分享。

 

善用病毒传播的互联网搞笑图片分享平台Cheezburger,如今已经依靠50多个站点和每月4亿多的浏览量稳居数字出版商巨头的位置——而这些都缘于其病毒性谜因和搞笑图片。Cheezburger通过追踪“最热”和“大家都在分享”等按钮的点击数量将受众和与之高度相关的内容关联起来,结果内容和外部推荐增长了122个百分点。在不到6个月的时间里,社交推荐为Cheezburger带来了71%de 流量增长。在数据分析的基础上,Cheezburger能够准确地分析并定位出用户感兴趣的内容已经原因。

 

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在此基础上,若能够持续地推送用户感兴趣并高度相关的内容,那大量高质量的流量也就指日可待了。

 

三、清楚了解哪些内容适合病毒营销

 

仅仅从“每月超过60亿浏览量”这一令人咋舌的数据就能看出,Buzzfeed在对于如何投用户所好,以及抓住受众兴趣点上已经轻车熟路。Buzzfeed是如何做到的呢?答案就是:数据驱动。Buzzfeed通过对内容标题的数据追踪分析来吸引受众的眼球,从而提升浏览量。

 

Buzzfeed的内容运营哲学其实非常简单。那就是,如果一篇好的文章能够引起10000各读者的兴趣,那Buzzfeed的目标就是让这10000个读者全部都能对这篇文章有所关注。然后,Buzzfeed又是如何实现这一个目标的呢?这主要源于Buzzfeed内容生产者和作家们对细节和数据的极致追求,从而为他们的小众用户将内容最优化。

 

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其他品牌主和出版商们又能从Buzzfeed的成功之道中学到些什么呢?最大化触达小众文章,让其立于不败之地并使每一块出版的内容都能产生价值。

 

许多的数字出版商和广告主都在使用数据。在既定的目前下,强化生活的内容,带来流量,并使用户成为忠实粉丝。通过对本品牌受众的数据分析,生产出能够引起用户共鸣的内容并形成快速的病毒传播。

 

结语:在如今这个被大数据充斥的时代,对数字出版商和品牌主而言,毫无疑问,对数据的运用已经成为他们在市场营销中必不可少的利器。而不管目的是进行用户分析,提高行用户粘性,提升用户体验,还是吸引受众,引入流量,在了解用户的前提下,生产能与之产生共鸣的内容并适当进行病毒营销,对品牌主和出版商而言都将越来越重要。