08-04 2017   07:43:32
   

Head of Avazu DSP &IMB黄莹:电商营销多元化多平台化发展

近年来移动势力发展迅猛,Morketing基于对移动互联网和营销生态链的观察,集结了移动、大数据、新技术和智能化最前端的一批行业精英。

 

Avazu Internal media buying 事业部以及 Avazu DSP 事业部的总负责人黄莹(Eva Huang)亦受邀参加MS2017 “全球营销新势力”峰会。

 

新势力说 / INTRODUCTION

 

黄莹(Eva Huang)就职于Avazu 这家以技术驱动的全球移动程序化广告平台公司,系FB、Google、Twitter、Linkedin、Snapchat等流量平台的 Internal media buying 事业部以及 Avazu DSP 事业部的总负责人;Eva Huang 具有十余年的移动互联网广告行业经验,对全球移动互联网广告行业从流量渠道端到客户端以及第三方的服务支持平台都有很深的认知及资源。

 

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从业期间运用其丰富的行业经验、敏锐的洞察力、一站式的流量渠道资源整合能力,带领团队为全球数千家电商、游戏、移动工具开发、金融、旅游等领域的客户策划制定并执行完成了数十亿美金以效果为导向的全球化的广告投放推广服务。

 

MS 2017 全球营销新势力

 

一、今年中国出口电商或出口电商营销呈现哪些特点?存在怎样的变化?

 

全球出口电商营销呈现出多元化多平台化,从原来单一平台逐步扩展到多个平台售卖,推广的渠道也更加多元丰富。

 

二、以所在行业的角度,为出口电商营销提出一些建议

 

1.做好符合自身产品的的区域及目标客户定向:比如北美和中东地区用户喜好、文化差异不同,购买产品习惯也是不一样,你的产品在哪个市场更有竞争力,则可以选择该地区作为售卖阵地。

 

2.做好产品差异化:你的产品和本地市场竞品相对比,有些什么特性可以更好的符合消费者需求是可以重点突出的。

 

3.产品本地化:网站或者app的商品素材都要针对本地市场做本地化(语言的本地化,促销活动跟本地节假日结合的本地化,素材明星效应的本地化等)

 

4.产品要塑造品牌:培养消费者忠诚度

 

5.产品定价:你在当地是做高端,低端还是轻奢,都要结合当地的消费习惯,了解这个segment有多大

 

6.选择专业全面的流量渠道推广平台:跟流量渠道同步做实时优化

 

7.明确不同阶段的推广目标:依据具体的推广目标,选择和配比合适的推广渠道

 

三、出口电商营销,如何最大化ROI?

 

1.用户在网站和app上的整个体验,首次登陆的整个flow要流畅,要user friendly,以便减少流失率,预防因为用户体验差而造成的成本浪费、低转化。

 

2. 多做ab test, 选取转化率最好的投放素材,降低用户转化成本,最大化投放效果。

 

3. 积累自己的用户池,收集用户信息,充分分析用户数据,依据数据分析结果来推送相关产品及周边关联产品。

 

4. 在已有用户数据的基础上,打通流量推广的数据通道,利用自有客户数据库提升广告推广和Retargeting的效果。