04-13 2016   05:14:36
   

独家丨寻找下一个独角兽:上海移动互联网的“未来之星”

“上海为什么产生不了BAT?”这个问题,似乎每隔一段时间就会引起大家的热议,有人说这和一座城市的“天时、地利”有关系,也有人说上海过于务实,不相信故事,不相信情怀。不管怎样,这里依旧诞生了携程、盛大、巨人、九游、久游、分众、如家……今天想和大家分享的是另外10家最具潜力的移动互联网企业。


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1、大众点评

 

在互联网圈,大众点评几乎是一家家喻户晓的企业,笔者将它的成功归结于以下几点:

 

a.占据天时地利的先发优势:成立于 2003年的大众点评网是最早建立的独立消费点评网站;坐拥全国消费能力最高的城市之一——上海,且切入的又是一个庞大的刚需市场;

 

b.强大的供应链整合能力;成千上万的企业平台接入大众点评;

 

c.建立了完善的评价体系和监管体系:抓住了UGC用户点评内容;

 

d.构建了一条清晰的商业模式:团购、闪购、优惠券、签到、城市通等紧扣市场脉搏的商业功能和变现能力。

 

去年10月,美团与大众点评正式宣布合并,业界估算新公司估值将超过150亿美元,交易得到阿里巴巴、腾讯、红杉等双方股东的大力支持,今年1月“新美大”完成新一轮33亿美元融资,融资完成后,美团点评估值将飙升到180亿美元。从业务模式来看,大众点评的主要弱点在于二三线城市覆盖率低,而二者的合并,或许会得到改善。

 

2、陆金所

 

陆金所是平安集团旗下一家专业投资理财平台,一直被视为互联网金融领域的风向标。它的崛起主要源于:

 

a. 资产获取和打包能力;

 

b. 风控管理能力:陆金所P2P的独到之处在于,专门引入了同为平安集团旗下的担保公司,引入担保后,若借款方未能履行还款责任,担保公司将对未被偿还的剩余本金和截止到代偿日的全部应还未还利息与罚息进行全额偿付。

 

1月18日,陆金所正式对外宣布完成12.16亿美元融资,估值达到186亿美元。数据显示,陆金所2015年营收预计为7.06亿美元。随着规模的不断扩大,陆金所也开始谋求上市,据《财经网》报道,IPO前陆金所面临两大难题,一是组织架构不稳定,高管人员流动较大;二是其产品线、业务线的更替较快,高管团队对业务开展类别的主观性较强。高层‘大换血’:银行系高管团队‘空降’。

 

3、众安保险

 

众安保险是由蚂蚁金服、腾讯、中国平安等发起设立的国内首家互联网保险公司,它的兴起主要体现在以下几大方面:

 

a.正好赶上“互联网+”的风口;取得国内迄今为止,唯一一张网络保险牌照;

 

b.站在三个“巨人(阿里、腾讯、平安)”的肩上:特别是来自淘宝平台的退运险,占据其去年保费的七成有余;

 

c.从一开始就具备互联网基因:与阿里合作推出的针对电子商务的“履约保证保险”。

 

2015年6月,众安保险A轮增资扩股方案获批,融资额度57.6亿元,引入5家新股东。7月,众安保险与电商平台蘑菇街推出个人消费信用保证服务“买呗”, 2016年1月,众安推出的“保骉”车险宣布入驻支付宝钱包,显然,众安的未来目标不只在成为互联网保险平台,而是成为互联网金融平台。

 

4、饿了么

 

同大众点评不同的是,饿了么是一家网上订餐平台,这个由张旭豪、康嘉等人2009年创立的外卖平台迅速地从校园扩辐射到周边地区。它的崛起主要有以下几点:

 

a.解决了“懒人经济”的刚需;外卖网站的出现改变了传统电话订购外卖服务的模式,可以提供免费、方便、快捷、自主的信息,帮助用户找到合适自己的外卖服务;

 

b.精准的用户定位:“饿了么”因其发迹于校园,使用对象构成主要以20-30岁的学生、白领为主,迎合了年轻人的“快餐时代”的需要;

 

C.完善的商业模式:从开始的固定佣金模式到后来的管理费+竞价排名模式。

 

今年4月初,阿里以12.5亿美元入股饿了么,这是继去年8月F轮6.3亿美元融资后,饿了么迎来的又一轮巨大融资,自此形成了以腾讯注资的大众点评和阿里重启的口碑网以及以百度为核心的百度外卖,O2O市场三分天下的格局。随着美团和大众点评的合并,饿了么在口碑网上的加持,未来O2O市场必将在烧钱、技术、资源、营销等方面必将迎来一场恶战。

 

5、沪江网

 

沪江网是综合性的互联网学习平台,2001年以外语BBS出现,逐渐发展成学习门户,在广告模式碰到“天花板”后转而探索付费课程,最终于2014年明确了做全品类学习平台、建立开放生态的定位。沪江网的崛起主要得益于:

 

a. 成立时间久;

 

b.在教育和互联网之间进行了深入探索,并找到了一条适合自身发展的道路;

 

c.强化学习型社交关系。

 

2015年10月沪江网完成完成D轮1亿美元融资,估值10.4亿美元,目前沪江旗下的核心业务有两个学习平台:录播平台“沪江网校”和直播平台“CC课堂”。作为已实现盈利的在线教育企业,沪江网80%左右的收入来源是网校和电商业务,另外20%来自广告,即便在开放平台生态战略下,沪江网的电商业务也已经面临不少竞争对手,课程售卖有流量型平台,购书和团购等也有大型电商和团购平台。更有宝宝树、VIPABC、51Talk、一起作业网等平台的夹击,平台化方面依旧面临巨大考验。

 

6、点融网

 

点融网是由互联网借贷公司Lending Club的联合创始人苏海德与中国资深金融法律律师郭宇航共同创立互联网借贷平台。它的优势主要表现在以下几个方面:

 

a.在技术和管理上依托LendingClub;

 

b.在风控能力、资产分布和流动性等方面把控好。

 

2015年8月,点融网获得由渣打银行领投的C轮2亿美元融资,估值6.8亿美元。虽然点融网吸取了国外较大的P2P网贷平台LendingClub的经验,但透明度相对于有所不足,国外的模式是否适合中国还有待考证,目前,年化收益率在10%左右。

 

7、魔方公寓

 

魔方公寓是一家长租公寓平台,它的优势主要体现在以下几个方面:

 

a.租赁时间长。魔方公寓非开放商,而是运营商。经营公寓是互联网思维下最重的产业,魔方公寓已经形成规模化经营,对物业进行整体改装、标准化装修,从而获得红利;

 

b.以长租公寓为场景,绝佳的流量入口:场景优势一方面为他们导流,降低他们的获客成本;另一方面,完善自己作为生活服务集团的属性,将更多与生活有关的服务引到公寓内。

 

今年4月,魔方公寓完成近3亿美元C轮融资,在获得此番融资后,魔方计划做策略转型,从原本的相对单一品牌向多品牌转向,其将从原本的标准化公寓向“轻奢型”公寓以及解决企业集体住宿需求的新业态发展,前者定位较高端,后者定位解决企业集体住宿问题。虽然该行业未来颇具潜力,但也需要注意扩张引发的行业问题和风险。

 

8、齐家网

 

齐家网是一家集装修、建材、家居垂直领域的电商平台,是中国最大的家居生活消费品导购网站之一。齐家网的优势主要在于以下几点:

 

a.开拓了定制化的O2O商业模式:齐家网没有去学标准品电子商务企业的套路去做,而是围绕非标准化产品服务提供产品,做定制,满足不同用户的需求;

 

b.在打造施工团队上面,严格的筛选机制。

 

2015年2月齐家网获1.6亿美元D轮融资,通过前期的商家资源积累,成功地整合了众多优秀的家装公司、材料供应商等,同时在工程质量监控及售后服务上提供多重保障,以此打造的整体家装平台不仅能够满足消费者个性、多样化的需求,随着业务的不断扩大,在供应链整合上必将面临巨大挑战。

 

9、Avazu Holding

 

Avazu Holding是一家集投资、运营、发行、研发、推广等一体化的移动出海公司。作为中国互联网企业“出海”的先行者。Avazu Holding 的崛起主要表现在以下几个方面:

 

a.对技术的专研:Avazu Holding是一家技术导向性公司,所推出的三个效果营销平台,实时竞价广告交易平台Avazu DSP,跨平台的广告效果追踪系统Avazu Tracking,以及私人广告交易系统Avazu Private Exchange,在行业内都产生了较大影响;

 

b.完善的全产业链:在“出海”领域,Avazu Holding打造了一个完整的全产业链服务体系。

 

2014年Avazu获得来自全球多家投资机构的4800万美元融资, 2015年初,成功签约中国区Google AdWords核心中小企业合作伙伴。同年3月,Avazu全球广告业务与中国A股上市公司天神娱乐合并。Avazu Holding已经在该领域深耕了7年,目前Avazu在香港、柏林、阿姆斯特丹、洛杉矶、班加罗尔、多伦多设立办公室,发展势头迅猛。

 

10、洋码头

 

洋码头是一家海外购物平台,创始人兼CEO曾碧波曾加入ebay易趣工作数年后赴美留学,发现海外购物市场空间潜力巨大,回国后打造了一个专门为国内用户代购美国货的平台——洋码头,以价低质优的品牌商品吸引消费者的青睐。洋码头的成功之处在于:

 

a.起步早:洋码头2009年成立,2011年正式上线。当时做跨境进口电商的企业并不多,洋码头占据了有利时机,因为流量、用户、知名度的积累都需要时间的积累,同时也为其行业地位打下基础;

 

b.非自营模式“突围” 差异化竞争优势凸显:与淘宝、eBay类似,洋码头业务形态包括C2C+B2C两块,不做自营业务,平台上的SKU全部来自海外个人买手(C2C)及零售商(B2C);

 

c.自建物流,提高用户体验:洋码头拥有一个独立的物流公司——贝海国际速递,向跨境seller提供直邮+报关清关服务,可以以较低的成本与较快的速度完成物流配送。

 

2015年1月洋码头完成B轮1亿美元融资,这也是了当时已公布的跨境电商行业金额最大的一笔融资。近期,虽然跨境电商的税收调整引起各界热议,没有了原来行邮税免税额带来的价格优势,竞争将回归到满足消费者海外购物多元化的商品选择与服务需求。但洋码头依然坚持以买手制平台发展力求通过更多元化的商品选择与买手专业化、个性化服务,来应对税改新变化。这位“老大哥”能否突出重围,不妨给理想一点时间。

 

对于上海这座国际化的城市来讲,每天都有新的企业诞生,谁都有可能成为“未来之星”。

 

“没有成功的企业,只有时代的企业”,也许永远迸发出的创业活力比有没有BAT更重要,那种包容、自由的城市之风将激励更多的企业向前。