03-22 2017   07:41:39
   

独家编译丨 2017年,如何优化你的Facebook广告,提升ROI

导语:Facebook COO雪莉·桑德伯格前期在接受CNBC电视台采访时透露,Facebook全球已拥有超过400万活跃广告客户,当中超过70%在美国地区以外。另外,Facebook 目前在移动端的优势,分享性、互动性等都让它越来越受广告主青睐。公开报道显示,在美国 App store 排名前十的应用中,有 3 个是 Facebook(Facebook Messenger、Instagram 和 Facebook)的,两个属于 Alphabet(YouTube 和 Google Maps)。而在comScore 的报告里,美国用户平均每天在 Facebook 上花费 35 分钟的时间——在各类平台中所占时间排名第一,超过了 Alphabet 的 YouTube (17 分钟时间)。

 

每一年,有非常多的广告主都花费数以千计的费用在Facebook广告上,但往往效果甚微。如果这是真的,那么作为广告主,又该何去何从?一份名为《State of Social Media Marketing Report》的报告显示,61%的市场营销人员都表示,目前最大的挑战是如何提升社交媒体广告的ROI。另外,仅有9.4%的市场营销人员会追踪社交平台上广告投放的效果和收益。另外,大多数的调研结果都表明:在市场营销人员的认知中,Facebook是他们在投放广告时最为有效的社交渠道。

 

关于Facebook的成功投放广告的几大诀窍,大家应该都已经耳熟能详:

 

· 触发利益痛点的标题

 

· 使用CTAs (Call For Actions)原则来引起共鸣

 

· 选择能抓住眼球的图片使广告增色

 

· 谨记Facebook中的二八原则并保持更新

 

探寻那些不成功或是效果差的Campaign原因。虽然世界上没有点石成金和立竿见影的魔法,但以下的几点小建议,却能够帮助广告主在2017年立于不败之地。

 

一、Facebook广告相比其它PPC(Pay Per Click)广告的不同之处

 

市场中的营销人员早已达成了一个共识:就广告潜力而言,Facebook远远优于Google Adwords。

 

Google  Adwords,用户通过搜索,到达搜索引擎结果页面,然后只有那些真正对产品感兴趣的用户才会进行点击并购买。但如果换做Facebook,却能够精准地对特定用户进行定向,从而提升用户触达率。其次,在这个信息量丰富的时代,广告主能清楚的知道若是以CPC(cost per click)计算,Facebook上的广告价格更优于Google Adwords。而且Facebook拥有远超于其它PPC广告的用户基数。最后,Facebook与其它PPC广告的不同之处还在于,对地理位置、流量、语言、设备等各方面的定向,对受众的选择,对具有高相似度用户人群的选择以及成功广告案例远远多于其它网站。

 

所以,如果你是广告主,并且准备进行 Campaigns,那么雇佣有投放经验的人员在Facebook上投放广告,将降低广告费用的浪费,同时从长期来讲,将会提升ROI。

 

二、定向URL

 

在Facebook诸多的广告投放经验中,最有效的莫过于A/B测试。我们都知道,跟踪每个广告及关键字来查看其效果是至关重要的,但如何才能设计出高效率的广告呢?通过A/B 测试对不同的广告进行对比分析,并择优选择。另外,定向URL的后台数据也是反映用户行为轨迹的一面镜子,因此为URL进行定向对转化率的提升大有裨益。比如,通过Facebook,用户可以通过对自己广告URL进行标签化,但同时也要注意的是,相对公正的第三方数据追踪和监测机构的引入也十分必要。

 

 在对URL进行定向时,应注意以下几点:

 

· 创建新的广告Campaign或是创建一个草稿版本

 

· 在“Campaign and Ad Set”栏中填写所需信息,从广告的level到URL的标签

 

· URL的参数可提供定制化的标签

 

三、优化转化渠道

 

在投放广告之前,首先明确投放广告的目的并且有所追求。举个例子,如果你试图通过投放广告来提升产品销售,那么最适合的衡量指标应该是:产品的总销售量与每件销售产品投入的广告成本之比。

 

因为Facebook广告提供了不同的选项和定制方案,所以目的不同,投放Facebook广告时采用的策略也不同。比如:公司急需积累人气和关注,这时候应该投放标准的市场广告。这种广告以用户“喜欢”的方式将Facebook用户带到公司的Facebook页面。而不管目标和使用的方法是什么,要注意查看Facebook广告的营销效果。

 

最后,任何一个广告都应该被不断的调整优化以求达到目标最大化。而其中也不乏一些相对来说最为重要的指标,比如:转化量、转化成本......

 

结语:无论是大品牌还是小品牌,Facebook已经成为广告主们不得不布局的一个战场。针对不同的受众,根据其需求推送精准定向的内容就显得尤为重要。通过对用户信息进行颗粒度的细分,能够帮助品牌主从众多Facebook繁杂的广告中脱颖而出,而对广告主而言,将符合用户口味和用户真正需要的广告推给用户才是明智之举。