04-23 2021   04:41:13
   

高效FACEBOOK文案解析,事半功倍如此简单!

很多广告投放都面经历过这样的困境:花费大量的时间、精力、预算,并且阅读、学习了不少的优秀案例,雄心勃勃的设定好Facebook广告受众和转换目标,投放过程中更是应用了不同的投放策略,最终的广告效果还是不见起色?

 

“支撑文案的是销售逻辑”,如果没能形成好的文案,就说明你的销售逻辑是混乱的,至少是不清晰的,这对于广告投放的负面影响不言而喻。与之相反,在你以清晰的销售逻辑为基础,形成一篇优秀的文案,则可以让你的广告如虎添翼!

 

高效文案的套路解析

 

首先明确概念,这里的文案是指围绕广告中使用的图片、视频或其他创意素材所添加的文字。

 

图片或视频可能会首先引起人们的注意,但广告文案承担着清晰传达信息,引导用户快速采取行动的重任。同时,得当、合规的文案也会加快广告审核的进度。

 

一、快速建立消费者认知

 

你会购买一无所知的产品或服务吗?

你愿意花多少时间来了解一款陌生的产品或服务?

人们只会购买“自认了解”的产品或服务。同时,人们并不会给一款陌生产品或服务太多的介绍机会!针对这种情况,我们必须采用一种有效实用的方式快速建立消费者认知。这种方式就是利用认知“基模”!

 

美国著名学者曾提出过“可得性偏差”,意思是:受记忆力或知识的限制,我们在做判断的时候,总是利用自己熟悉的信息。这个时候,一个最常用的做法是:利用人们已有的认知,来解释未知事物,这样理解起来就容易多了。

 

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乔布斯在推出ipod的经典广告:“把1000首歌装进口袋”。这句话简单纯粹,利用用户已经理解的事物,来解释未知事物,让受众可以在最短的时间内对广告内容有一个清晰、透彻的了解。

 

二、从用户的核心欲望中集中卖点

 

欲望驱动决定购买行为!锁定目标人群,直击他们的核心欲望!撰写与特定受众群体对话的定向广告,针对不同的人群创建不同的广告。

 

传奇广告文案者尤金·施瓦茨说到:文案不能为一个产品创造欲望。它只能将千万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧及欲望都聚集在某一特定的产品上。

 

你可以在找到用户核心需求的基础上,为其增加“欲望的强烈程度和欲望点”。

 

通过Facebook可以直接从用户的年龄,兴趣爱好,语言,国家甚至是受众常用的硬件设备(苹果,华为,三星,kindle,window系列)等维度做用户的兴趣爱好定位。Facebook的优势在于其定位能力,在Facebook Power Editor上,你可以更精准的定位你的受众。

 

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注:截图自FaceBook广告系统后台

 

然后,将你打磨的产品亮点,和用户需求结合起来,这个“重合点”才是打动用户的基础。

 

简单来说:

在推广过程中,切记要做到“爆点集中”,只牢牢锁定能打动用户的1-2个关键点即可,将其他卖点作为辅助内容使用!

 

如果产品/服务确实具备几个高价值的核心卖点,那我们可以将不同的核心卖点塑造成针不同人群或不同场景的特定爆点,有针对性的投放不同的核心卖点,每次只推1个,同样做到集中突破。

 

三、临门一脚 号召客户采取行动

 

最后同样重要的是行动号召。人们喜欢你的图片,也读了文案,现在已经准备好采取行动了。这时就可以在广告底部添加一个CTA(Call to Action) 号召行动按钮,告诉人们接下来该做什么。

 

Facebook 提供众多优质的行动号召选项,包括“立即预订”、“联系我们”、“详细了解”以及“注册”等。可从中根据你所选的广告目标,选择合适的行动号召。

 

除了促销价格的诱惑,使用表示时间的词组和短语(如“今天”、“现在”或“本周”)也可以增加紧迫感。

 

例如:“夏季大促销,全场五折,仅限本周末!”看到这条广告马上就会明白:大促销即将开始,而且只有周末两天。最好抓紧时间去买买买。

 

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