05-27 2020   10:29:13
   

从创意、定向和出价方面进行优化,如何提高广告竞争力?

在因广告竞争力弱而无法消耗和因竞争力达不到预算要求而消耗达不到预算的时候,无论选择标准投放还是加速投放,都没有本质的区别 。所以在无法消耗或者消耗达不到预算的时候,提高预算也没有任何帮助。

 

在此阶段,建议多从创意、定向和出价方面进行优化,来提高广告的竞争力,以下归纳的优化内容可参考:

 

提升广告竞争力

 

创意:广告素材创意分文案部分和视觉呈现部分

 

文案:好的文案具备逻辑性、引导性和共鸣性。不仅能引起消费者的注意力,还能激发消费者的购买欲望。

 

我们可以从产品功能、用户情感、消费场景、明星代言、产品价格、使用趋势、社会热点这九点出发,直戳用户痛点。

 

产品功能:防水、防摔、耗电少……

 

用户情感:亲情、友情、爱情……

 

消费人群:小仙女必入、95后专属、时尚白领必备……

 

消费时机:节日、团聚、出行、跨年……

 

消费场景:出差必备、旅游打卡地……

 

明星代言:王一博、迪丽热巴、TFboys……

 

产品价格:折扣、限时、红包、特价、优惠券……

 

使用趋势:月销500万、超高口碑、人气爆款……

 

社会热点:奥利给、我太难了、万物皆可盘……

 

视觉呈现:我们都是视觉动物,可以从颜色、样式、元素,三个方面来来制作吸睛素材。

 

素材发力点——样式

 

通常有大图、三图、单图及视频样式,可按照客户投放需求自行选择。图片类素材大图、三图样式较受广告主偏爱,可着重考虑。

 

素材发力点——颜色

 

图片色彩搭配要符合品牌调性,清晰、醒目、有冲击力等对消费者产生视觉吸引力构成点击。

 

色彩建议:品牌VI用色,对比色,同类色,节日气氛色等。

 

素材发力点——元素

 

图片素材中使用的元素应选择客户有版权的元素,也可以选择自拍或不要版权的图片;素材中的人物不可使用无代言的名人、明星等。

 

定向:定向要避免过窄、交叉、重叠、不精准

 

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避免过窄:兴趣关键词、产品名称词、竞品名称词、产品功能词等定向选定过少导致用户覆盖少;自定义人群数量太少;错选过滤地域(投放到偏远地区);点击或转化人群包未拓展;

 

避免交叉:多重定向重叠,不同定向类型取交集,如:选择某一城市,再叠加分类,叠加关键词;

 

避免重叠:同账户间多个计划选择了相同的定向,导致相互竞争。

 

避免不精准:需结合产品的用户属性(如年龄、地域、性别、使用时间段等)设置定向;除必选定向外,全量投放,通过 “受众分析”报告,查看用户属性分布,分析数据报表,去除高转化地域、年龄段、兴趣分类。

 

出价:出价对推广效果是有决定性的作用,因为出价能直接影响展示量,而展示量是转化漏斗的第一层,展示没做好,广告竞争力一定弱。

 

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以下在推广中出现的问题皆可用出价来解决:

 

新计划冷启动出价无竞争力导致展现量低,如何解决?

 

建议:新计划高出价,持续密切关注数据,数据走势呈现上扬和稳定趋势,逐步降价。

 

大图、组图、小图出价一样导致展现量低,如何解决?

 

建议:大图新计划建议出价高于组图、小图;展现低于正常水平,提价后没有起色,建议更换素材或新建计划。

 

iOS出价和安卓一样导致展现量低,如何解决?

 

建议:iOS计划出价应高于安卓计划,参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况,更改出价。

 

广告组或广告计划预算设置较小且出价较低导致展现量低,怎么解决?

 

建议:根据转化量目标和历史投放效果反推预算,然后进行相对应的优化,注意广告组预算与计划预算的限额,保证账户余额充足;提示接近预算时及时提高预算;新计划建议设置较高预算,跑到一定量级再及时调整;持续观察转化效果,按转化成本、ROI、 ARPU分配预算。


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