09-01 2020   11:29:13
   

如何优化谷歌购物竞价,实现ROI最大化?

设置出价时应考虑三个关键因素:价格,利润率和转化率。 但是很多广告主刚开始使用Google shopping的时候,并不知道产品转换率, 针对这种情况,我们接下来会介绍四种优化竞价的技巧。

 

一、从低开始

 

刚开始时,出价低于预算是个好主意。这样,随着时间的推移,你就可以慢慢累积数据并更好地了解特定产品的销售情况。

 

例如,假设你在运动服装购物广告中分配了适度的出价。两个月后,你确信女士的耐克低帮运动鞋是你最畅销的产品,而另一方面,男式Puma长袖衬衫销售情况却不太好。

 

 因此,你会提高前一组的竞价,降低第二组的竞价。

 

 

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如果你在整个广告campaign中都能定期进行此操作(关注哪些产品组可以使用较多的支出,哪些产品组可以使用较少的支出),你的整体效果会越来越好。

 

二、使用地理位置出价修改

 

你的产品在某些地区的销量可能会好于其他地区。一旦你收集到足够多的数据来确定那些需要重点关注的区域后,只要这些区域中的用户搜索你的产品关键词,你就可以使用地理位置出价修改器来提高你单次点击费用的最高出价值。

 

三、注意搜索展现份额指标

 

搜索展现份额指标是一项重要指标。简而言之,它是你的购物广告获得的总展示次数除以其有资格获得的总展示次数:

 

搜索展现份额指标=展示次数/可能的展示次数

 

如果你的产品搜索展现率较低,则意味着它的排名很低。如果你不认可它的质量得分较低(如果你已经提供了所有的信息,广告的点击率也不错,并且已优化了目标网页),那么你应该做的就是提高出价。

 

但是,如果该产品与转换率较低的产品在同一组中怎么办呢?你不想同时也提高低转换率的产品,那就需要使用“自定义标签”, 从不同的产品组中选择特定的产品,并将它们放在单独的组中,从而可以为它们分配相同的出价。

 

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打个比方,比如你可能会发现你最畅销的10个产品分别分散在8个不同的产品组中。你这时就可以使用自定义标签将所有的10个畅销产品组在一起,并分配一个独特的,相对较高的出价。

 

四、考虑自动投标策略

 

自动竞价策略是为那些没有时间或没有能力手动管理他们的购物出价的广告主设计的,它使用机器学习来监控你的广告表现,并根据你的商业目标来自动设定广告出价。

 

如果你想增加网站访问量,则“最大化点击次数”可以设置出价,目的是在每日预算的限制范围内吸引尽可能多的点击次数。

 

如果你想保持手动控制你的出价以及增加转化率, “降低CPC” 能够根据每次点击变成转化的可能性来自动增加或减少你设置的出价。

 

最后,如果你想在达到一定ROAS水平的同时,最大化你的转换价值,”目标ROAS“会相应地设定你的出价。

 

酷量信息,在Google广告营销方面已积累了多年经验,帮助过众多企业拓展过海外业务,多次荣获中国企业出海优秀服务商的殊荣,2020年,酷量信息希望能够帮助更多中国企业拓展其海外业务,让更多的中国品牌实现其全球化发展。