08-20 2020   05:29:13
   

跨境电商独立站和平台卖货的差别

最近几年独立站很火,很多跨境电商卖家开始转战独立站,但是,成功做起来的人少之又少,运营的过程中总是问题不断。


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定位差异

 

独立站更重视品牌价值的提升,而平台则更倾向于卖货。

 

卖货是短线的博弈,更注重交易本身,比较注重爆款打造,与客户的关系不算密切。而独立站则是一场长线的交易,注重培养客户,虽然收效相对较慢,但是一旦形成品牌忠诚度,就很持久。

 

通俗地说,平台卖货就像是在一个商场里开店,需要遵守商场的规则,统一装修风格,还需要向商场缴纳很多服务费和物业费等,商场整体的客流会对店铺的客流有关键性的影响。但是商场又会统一管理收银,专设收银台,客户所有的信息都掌握在商场手里,店铺卖家是接触不到的。

 

独立站就相当于在自己家开的一个个人工作室,自己负责制定运营规则,注重品牌口碑的打造。

 

受众差异

 

对于平台的客户来说,价格一般是驱动他们做购买决策的最重要的条件。一般在平台上购买的客户在购物时非常喜欢比价,对于产品的评价也非常看重。而独立站客户则有着非常强的品牌意识,价格对于进入独立站购物的客户来说相对影响较小,他们更看重品牌以及口碑。

 

流量差异

 

平台是自带流量的,但独立站本身不带流量。平台主要会通过各大搜索引擎购买外部流量,但是当流量引入平台后,又会被稀释分给平台的卖家。而独立站是通过站外的一些广告投入,为站点增加曝光,从而提升知名度,吸引来的外部流量也都是自己的,不存在分流。

 

运营差异

 

平台自带流量,更重视推荐广告,运营起来会受限于平台规则和用户的属性,营销的手段相对比较有限。

 

而独立站主要是打造品牌,在引流、页面转化、购物体验上可以投入更多精力。页面全部由自己定制,不需要受限,所以在运营时可以采用多种手段,运用多种运营方式,最大程度上服务于客户的购物体验。

 

从这些差异不难看出,独立站的生命力和潜力远远高于做平台。一旦独立站做起来,流量主动权会掌握在自己手里,询盘将会持续涌入。尤其是在当下多变的跨境电商局势下,独立站的优势就更为明显,当平台因为形势变化不断变更规则、措手不及时,独立站依旧可以稳稳运营不受波及。

 

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