01-08 2020   07:27:25
   

品牌出海为什么是新一代跨境电商的主流趋势?

a7cbb73c8af2a9e2a8da85f80e960982_647x318.png

作为超10万亿的市场,年营收增速均在20%以上,在出口跨境电商产业链的各环节,都纷纷涌现巨大的机会。

 

22f82c346d61763d59e6ea5c97dd9f8a_640x444.png

 

跨境出口B2C正处于黄金发展期,空间潜力巨大。国内跨境电商主要面对以美国、英国、德国、澳大利亚为代表的成熟市场,由于人均购买力强、跨境网购观念普及、线上消费习惯,市场可开拓性较强;除成熟市场之外,随着发展中国家如巴西、印度电商发展以及消费能力的提升,跨境电商可发展潜力较大。

 

f2fa69167240163543d2da2f0ee61a00_661x474.png

 

一、不同的跨境电商模式区别在哪儿?

 

跨境电商的几种形式:

 

1.平台型: 自建独立平台,流量来源多是付费引擎(如Google)和社交平台(如Facebook),优势在于自品牌渠道,自由度高,用户把握在自己手里,缺点是产品打磨耗时长,成本高。

2.产品型: 海外品线上有独创,产品研发投入更多。

3.渠道型: 产品种类多,没有不能做的产品,没有不能做的渠道;依托的是强大的系统和供应链管理能力。

 

698babc54e50ff3ecc4d20b564bccc04_691x443.png

图片:互联网

 

二、如何看待跨境电商都开始做品牌出海?

 

1、需要通过完善品牌,提升溢价

 

从零售和代工厂的角度来看,大多数产品利润薄;所以代工厂需要产品出海,跨境电商需要提升溢价,只有通过完善品牌。

 

2、海外营销逐渐成熟,效果可观

 

品牌建设需要沉淀,尤其是在前互联网时代,品牌打造非常困难——更多的品牌营销是通过线下进行。如今的互联网、移动互联网和社交网络,给国内品牌在海外营销提供了非常公平的战场。因此,今天不少国内品牌在海外的营销投入非常大,效果也非常好。这里面不仅是传统3C电子类,在其他品类上,例如家居、玩具,甚至服装等也卓有成效。有些国人从美国代购回来的产品,尤其是通过网上购买的,仔细一看,其实也是国内某家企业的品牌。

 

3、行业整体提升,未来10~20年是国内品牌出海的高峰期

 

国内做外贸的产品多数是优质产品,只是过去通过贴牌的方式出口到海外。现在进行品牌包装后,通过跨境电商出口,行业整体提升非常高。未来10~20年是国内品牌出海的高峰期

 

4、外贸出口到品牌出口是必然趋势

 

退回30年前,今天以质量著称的日本产品,在当时也是美国低廉产品的代名词。而国内产品制造业在最近十年发展变化非常大,产业升级非常快。对于这些产品来讲,从外贸出口到品牌出口是必然趋势。

 

5、全球化和在地化

 

每个品牌聚焦垂直的不同方向。品牌出海,生态链延伸,伴随而来的必然是全球化和在地化。

 

9397cfd752d8b7f16a9caa282ca7fc7b_633x505.png

图片来源:google

 

三、跨境电商品牌出海需要哪些帮助?

 

1、出口跨境电商与国内电商差异大

 

2018年起,国内市场上很多传统制造商和品牌有了强烈的出海需求。他们在国内的电商业务要做起来比较容易,可以自己做,也可以找电商代运营。但要做海外则完全不同,甚至每个国家的市场差异,这也是电商2C区别于传统外贸的地方:即使在国内做得风生水起,海外也完全不是一回事。

 

2、需要联动系统,多方联合推动业务发展

 

很多市场需要跨境电商的商家逐步来达到线上线下协同,联动系统,跟第三方服务商等联合来推动业务发展,光靠一家公司打通所有链条是比较吃力的。

 

68a89718699e77f09a6808fc6a64651c_679x442.png

图片来源:Morketing:2018跨境出口电商营销报告

 

四、展望新兴市场跨境电商有哪些机会?

 

1、两印市场:人口红利,巨头布局

 

新兴的市场有很大的人口红利,现在两印市场的跨境电商进入到移动互联网的试验阶段,在三年前巨头公司就开始重视这些新兴市场,在这些市场布局并投放资金。

 

因为印度不仅仅是一个非常大的消费市场,还是一个具有国际视野人才的地区。

 

2、印度人才成本低,英语教育带有国际化基础

 

对跨境电商来讲,要开拓全球市场,需要一大批有全球化视野的人才。国内这类人才也很多,但供给非常紧,且成本高;而印度很多员工的大学教育全程英语,可以说自带国际视野。

 

3、拉美市场:竞争不充分,风险因素多

 

在这个市场,整个人口情况来看市场容量非常大,并且这个市场的竞争对手是非常不充分的,所以市场潜力很大,有一定的机会。但巴西市场的确也受汇率风险,政策风险等影响。

 

4、品牌服务商的机会:为传统电商出海赋能

 

华为就是一个很有特点的案例:他们在全球有强大的销售团队,无论是电信产品,还是消费电子产品。他们的海外品牌营销更加聚焦线下,花费非常大的资源和力气,包括请名人站台等。我们给他们做演示,发现其实他们线上效果并不好,例如在平板电脑Tablet的品类下,他们的排名就很靠后;而很多消费者恰恰是最终通过线上方式选择购买。

 

传统品牌商在出海的时候,对海外电商生态并不了解,并不总是一帆风顺。这里对跨境电商品牌服务商来说意味着广阔的机会和空间。包括小米生态链的很多企业,目前小米系产品还是以内销为主,出海刚刚起步。小米生态链上很多公司迫切寻求出海品牌服务,这个需求是非常大的蓝海。

  

未来品牌出海,如何迎接更多挑战与机遇了呢?

 

DotC United Group 简称DUG,是一家通过创建和构造互联网平台来应对全球化挑战和简化出海过程的技术型公司。依托多年累积的本地化、数据驱动解决方案和多样化渠道经验,DotC United Group能够通过结构化和系统化的规划和执行,简化CTW(中国式出海)的进程,通过聚焦全球化过程中客户(企业和用户)的痛点,提供有竞争力的、差异化的产品和解决方案,为客户创造价值,实现多赢。