04-28 2020   08:25:38
   

疫情当下,品牌出海的机会在哪里?

新型冠状病毒疫情席卷全球,人们的学习、工作、生活正经历着前所未有的改变。疫情虽然会导致消费力下降,对总体的需求会有一些压制。但是疫情也会把一大部分线下的用户“赶”到线上来,形成新的线上流量。国内企业出海在零售、娱乐、工具应用和服务等领域,都会有一些持续的比较好的机会。对于这次疫情中仍然能提供比较好的产品和服务的这些企业来说,还能抓住机会再上一个台阶。

 

疫情无疑给很多企业的生存和发展造成了困难,但还是有很多企业在面对困难时不断寻找机遇,更有胆大者将目光瞄准了海外市场。

 

一、疫情之下,跨境电商市场仍有机会

 

以电商行业为例,从各方汇总的统计数据可以明显的看出,如同2-3月份国内的电商平台销量成倍增长一样,国外市场的线上销售状况也是一片热火朝天。亚马逊近期公布的统计数字显示,由于订单量激增,平台希望在一两天内将包裹送达客户手中,因此要新招聘10万名工人。疫情期间,许多国外企业的业务开始受到疫情波及,很多企业已经调整了全年的营收目标,降低成本,缩减开支。但是一些电商平台却在大量招聘新员工。

 

据外媒报道,亚马逊近期表示计划再招聘7.5万人,从事包括仓库员工和送货司机等各种工作。而这些电商平台大量招聘新员工的背后,是不断暴增的网购订单。虽然疫情导致美股大幅下跌,但亚马逊股价在最糟糕的第一季度上涨了5.43%,由此也可以看出电商市场的火爆程度。

 

线下受重创的同时也给线上电商提供了机会。在疫情的影响,已经在倒逼消费者观念发生转变,和疫情相关的生活消费品订购量持续上升,电子类产品销量下降明显。根据Adobe Analytics的最新数据显示,受疫情影响,3月份,美国多个产品类别的电商销售额均迎来激增,其中食品杂货的电商销售额翻了一番,且同一时期的整体电商销售额增长了25%。

 

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二、“黑天鹅”过去,消费模式逐渐改变

 

随着全球疫情不断升级,人们的消费模式已悄然转变,全球的消费者对线上经济充满信心。越来越多消费者被要求在家办公,减少出行。于是,大量的需求被转移到了线上。

更多在过去不熟悉、不习惯网购的消费者正在做出改变。


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三、疫情催生宅经济,游戏出海前景看好

 

近日,世界卫生组织(WHO)联合多家游戏公司发起一项名为“PlayApartTogether”的活动,鼓励人们在疫情期间宅在家里玩游戏。这也是标志着游戏主流化的一个重要时刻, 随着人们被隔离在家,没有机会进行户外活动,游戏变得更加流行。人们的社交需求较之前也更加迫切,使用移动设备的时长较疫情爆发之前也有较高的增长。

 

据APP ANNIE数据显示,2020年2月较2019年,多国民众日常使用移动设备的时长均实现了0%-30%等不同程度的增长,民众纷纷选择用手机填补大段生活空白,用户对移动设备的依赖程度显著提升,这点与国内用户习惯高度吻合。

 

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疫情让用户宅居家中,社交活跃、在线视频升温……用户获取信息的渠道主要为线上。以韩国为例,韩国疫情2月疫情下的“宅经济”爆火在国内得到充分验证,按照中国疫情蔓延情况和海内外用户触媒习惯共性推断,当前正是抢占日韩等海外用户的绝佳时机。

 

这和两个月之前在国内发生的情景是何其相似,彼时国内游戏公司和视频网站也发起过一波免费操作,一方面让用户尽量安心待着家中,另一方面也兼顾了获取新用户的愿望。

 

四、疫情之下,海外推广渠道的营销价值

 

海外存在着诸多不确定性因素,在把握海外市场脉搏的基础上,品牌可以优先从哪些海外渠道抢占营销先机?酷量信息认为可以从Twitter、TikTok、Facebook、Google等平台提前布局。对此,酷量信息重点评估了Twitter和TikTok的投放价值及产品组合投放策略,借助产品组合拳和实用案例相结合的方式,帮助品牌更快将营销策略应用到实战中。

 

Twitter:Spotlight抢占当日曝光+Firstview激活用户

 

在Twitter上Spotlight可以抢占当日的最大曝光,它是Promoted Trend的附加绑定形式,展现在Explore Tab置顶位置,支持 6 秒视频、GIF、静态图像、沉浸式全屏展示,平均点击率较PTr提升3倍,广告印象度较PTr提升113%,常适用于新产品发布、大型活动、品牌campaign等场景。

 

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Spotlight与Firstview产品组合推广可以有效激活用户。根据数据显示,两款产品同时使用相比只使用Firstview能提升广告效果和用户回忆度76%,更有助于传达更丰富的品牌产品信息。

 

TikTok:全方位产品解决方案,递进式传播 

 

目前国内社交出海的企业中Tik Tok(国内版本对应抖音)和kwai(国内版本对应快手)无疑受关注度最高。数据公司AppAnnie公布的2019年国内厂商出海app下载量排行榜单中,字节跳动排名第1,而快手排名第17。

 

目前Tik Tok下载量最大的3个地区是印度、巴基斯坦、美国,而Kwai在Google Play上下载榜排名上主要是巴西、哥伦比亚和秘鲁。值得注意的是Tik Tok的核心地区印度,而Kwai在该地区的排名也在快手攀升之中,由此可见二者的海外市场的绞杀还在继续。

 

酷量信息从广告形式、售卖平台、推荐原因三方面特别分析了TikTok全方位的产品解决方案,并以时下热门的抖音贴纸和品牌挑战赛的海外案例为例,从用户互动参与度、传播扩散力等方面分享了TikTok的新潮玩法,帮助品牌实现全面曝光和用户渗透。

 

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五、企业出海,数字化势在必行

 

虽然企业的数字化转型在海外已经进行了很多年,但疫情的爆发,直接加速了这一进程。尤其对于线下企业,数字化转型将势在必行。

 

疫情下的中国出海企业品牌面临现金流支撑困难、营销决策执行周期慢等问题。酷量信息积累了大量的出海营销推广经验, 并且一直以来都在与诸如 Google Ads、字节跳动、百度、腾讯、Facebook等多个全球主流媒介合作开展广告投放,广告变现,品牌出海等深度业务合作。酷量信息可为广告主提供品牌营销一站式服务,根据平台广告位供给和广告主的出海需求,制定适配的广告投放策略,包括开户、投放、素材优化等。Avazu交易平台汇聚了全球百亿级自有流量和第三方流量,疫情之下,全力助力中国品牌逆势出海。

 

目前全球疫情形势虽然严峻,对品牌而言,这既是考验,又是转机,品牌更需要稳扎稳打的坚定心智和更理性、更高效的营销策略。相信疫情总会过去,消费旺季迟早会到来。疫情过后,消费者被抑制的消费需求有望得到反弹,品牌仍然有很多新的营销机会。