05-19 2020   08:00:24
   

数字营销市场:谷歌广告不容忽视的六大趋势

在这个每秒搜索量达到六万多次,人均3-4次/天的搜索世界里,广告位的激烈竞争可想而知。如何通过不停的学习去跟上谷歌快速迭代的脚步?在数字营销过程中,让我们来一起展望2020谷歌广告不容忽视的六大趋势。

 

一、Google Discovery Ads谷歌发现广告

 

这个广告形式比较新颖,出现的目的是在用户即使没有在搜索时也能看到他最近搜索记录相关的广告内容,或是在用户使用app时推送和浏览内容相关的广告。

 

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发现广告就像是一张张小卡片一样,对于使用手机越来越频繁的现代人,在下拉的时候推送用户可能感兴趣的广告是非常不错的选择。小卡片样式选择很多,比如视频、菜单、新闻、各类文字图片,甚至是像Facebook Carousel广告一样的左滑广告。因为发现广告只会推送相关性高的内容,所以通常这个广告的质量都很高。发现小卡片会出现在谷歌手机app上,只需要在手机浏览器打开google.com就可以看到一系列下拉的内容。

 

发现广告与展示广告和YouTube广告类似,都是利用良好的设计去吸引用户的眼球。同样的,发现广告也需要达到良好的移动设备友好度。因谷歌有着庞大的用户数据库,包括历史搜索记录、feed、用户资料、可能感兴趣的事件。基于用户数据,谷歌可以使用电脑来学习优化,从而将最精选的广告推送最感兴趣的人群。不只是在谷歌自己的discover中出现,还可以在YouTube的feed和Gmail中出现。

 

二、Google Gallery Ads谷歌图集广告

 

图集广告是在2019年暑期上线的测试版广告,和Facebook Carousel相似, 都是可滑动的多图广告形式。图集广告出现在搜索结果页顶部,可根据搜索用户的需求向他们展示广告。使用移动端的用户只需要向左滑动手指就能够查看到更多关于产品品牌,产品信息以及服务的图片信息。

 

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图集广告与谷歌关键词搜索广告一致,只需要搜索用户搜索关键词触发图集广告,即可让广告出现在搜索栏下方。图集广告一般为4-8张图片,每张图片都有自己独立的标题、文字、和链接。每当搜索用户点击或滑动图片时就会被记为一次互动,谷歌就会向广告主收费。

 

图集式的广告可能不适合B2B(企业对企业)的企业,受众较小,也不适合使用图片去对企业进行锁定。但是对于很多B2C(企业对消费者)的行业来说,图片的丰富性就比文字广告要来的吸引人一些。

 

目前虽然还是测试版,但是只要广告正式开始启动,相信大家会找到更多更有意义的广告展示方式来更丰富的展示你的产品和服务。

 

三、谷歌广告和语音搜索

 

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随着使用语音搜索的人越来越多,使用文字搜索的人群相对将会逐渐减少。55% 美国家庭都购买了智能管家,55% 中有72%的人说他们的设备被作为日常使用的一部分,预计语音购物将从20亿涨到400亿美元,40%的成年人每天会进行一次语音搜索。广告主们切记要对关键词进行“语言式的“修改。

 

(目前Google Home和Amazon Alexa之类的智能管家并不能显示广告,虽然谷歌已经测试阶段但可能还需要一段时间)。

 

四、合并Google Lens和谷歌广告

 

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Google Lens作为视觉搜索引擎,早在2017年Google Lens就已经问世,用于通过摄像头来视觉分析提供相关信息数据。当用户将手机相机拍摄某个物体时,Google Lens会自动识别该物体并显示相关搜索结果和信息。

 

比如:

服装或其他日用品:识别并找到类似的产品以及购买地点

条形码:识别条形码产品,并查找产品,提供产品信息(如购买地)

名片:自动识别名片内容,添加内容至联系簿

书:识别书名,查找书的摘要以及评分和评论

活动宣传或广告牌:添加活动至日历

标示性建筑物:识别建筑物,查看建筑物历史和故事以及相关信息

博物馆的画:识别画作,提供画作信息

动植物:识别动植物,查询名字、品种、类别

 

Google Lens可以做的搜索有这些,那我们要如何结合谷歌广告和Google Lens呢?这就要靠广告营销人员的巧思了。举个例子吧,日本在发布神奇宝贝游戏时与Google Lens合作,只要是用户使用Google Lens扫描神奇宝贝就可在手机上让镜头里的神奇宝贝3D化。有趣的广告模式能给你的潜在用户带来别样的体验。

 

五、Expanded Audie Segments扩大受众分类

 

谷歌广告的“更新”,2019年底,谷歌宣布扩张了两个受众分类,一是Affinity Audiences(兴趣相似的受众群体),二是In-market Audiences(有具体兴趣的受众群体)。谷歌受众群体的分类一直在扩大和细化,精准的受众群体可以帮助广告主更精准的触及到可能对广告感兴趣的潜在客户,并在有限的广告预算中更精准的触及到对的人。

 

兴趣相似的受众群体:这个受众群体是围绕着兴趣而建的,分类根据用户浏览行为进行识别分类,广告主可选择兴趣相似的受众群体来精准定位那些可能对你产品感兴趣的人群。

  

比如餐饮业的广告主可选择Food & Dining,吃货们和经常在外用餐的人群就能被广告所锁定。根据谷歌的广告数据显示,大众汽车可是利用了Affinity Audiences受众群体提升了250%的转化率。

 

有具体兴趣的受众群体:

 

谷歌可根据用户近期的搜索记录分辨用户是否有意向购买某个产品,如用户近期在搜索中展示出比对产品以及想要购买某产品的意图就会被划分为有具体兴趣的受众群体。使用此受众群体,广告主可利用受众的购买意图来推进他们选择广告主自己的产品的转化。


比如摩托车行可选择Autos & Vehicles –> Motor Vehicles,那些近期搜索过相关内容的用户就将被广告锁定,成为广告受众。企业可选择这批受众成为企业活动广告的受众人群,丢出诱人的活动来吸引受众上钩,成为转化目标。

 

根据谷歌的广告数据显示,丰田汽车在黑五以及圣诞的活动期间使用In-Market受众提高了67%的转化率,每次转化的成本降低了34%。

 

六、Google Smart Bidding谷歌广告智能出价


谷歌对于智能出价的定义是“诸多自动出价策略中的一部分策略,这些出价策略在每一次竞价时,都会运用机器学习技术,以尽可能提高转化次数或转化价值为目标来优化出价。而这种优化出价的功能,也就是所谓的“实时出价”。目标每次转化费用、目标广告支出回报率、尽可能提高转化次数和智能点击付费 (ECPC) 都属于智能出价策略。

 

“简而言之,就是你告诉谷歌你的转化目标,谷歌智能出价系统会使用自己的竞价算法,结合你定的目标和预算来自动进行竞价优化,达到最高转化效果。

 

那智能出价和人工出价有什么不同?人工出价可以人工观察数据,结合所有的数据和广告主自己的想法来进行出价。而智能出价有智能出价的好,智能出价的优势在于有些数据只能够通过智能出价才能有权限读取,智能出价能够分析到人工出价所不能分析到的数据。

 

智能出价可分析数据有以下内容:

 

1、有意前往的地理位置 – 根据搜索用户行为判断用户可能前往的位置

 

2、日期和时段 – 根据用户搜索时所在的地理位置时间来改变出价

 

3、再营销列表 – 自动锁定再营销人群,根据间隔时间进行再营销

 

4、广告特征 – 对不同的人群推送不同的广告文案

 

5、界面语言 – 根据用户使用的语言进行优化出价

 

6、浏览器 – 根据用户使用的浏览器进行优化出价

 

7、操作系统 – 根据用户使用的操作系统进行优化出价

 

8、受众特征 – 根据用户年龄、性别、兴趣爱好等价优化出价

 

9、实际搜索查询内容 – 不止针对用户搜索词,还可根据用户实际搜索内容来价优化出价

 

10、搜索网络合作伙伴等 – 根据用户网络合作伙伴来源进行优化出价

 

数据进行智能出价调整。

 

但智能出价能够设置的转化标准也有限,局限在以下几种转化标准:

 

1、CPA – 获得最佳每次行为付费成本

 

2、ROAS – 目标投资回报,在您设置的预算中获得最佳投资回报率

 

3、转化 – 最大限度的提高转化率

 

对于没有时间管理和优化自己广告的广告主来说,广告开始初期使用只能出价是非常好的选择。但是如果选择了智能出价你就只能全权交给谷歌去对竞价进行优化,你无法了解到谷歌是如何进行优化和竞价选择的,也无法再自己进行优化。

 

谷歌虽然一直在更新,但它唯一不变的是它一直在不断发展以更好地满足用户的需求。这六大趋势仅仅是目前可见可想的趋势,相信2020年谷歌还将给我们带来不可想的趋势和创新。同时,也希望各位广告主们能使用这些新趋势来发挥你们的想象力进行进步和创新!

 

酷量信息,领先的全球数字营销交易平台,深耕数字营销领域多年。在Google Ads平台有着丰富的投放经验,我们始终坚持着“将客户的产品或服务推向全球受众,将客户的产品或服务卖向全球市场。无论何时,让用户的投入最小化,转化最大化。为全球范围内的客户提供用户获取,流量变现等多种营销一站式解决方案。