10-14 2020   12:29:00
   

详解苹果竞价精细化投放策略,移动广告投放用数据说话!

ASA是Apple Search Ads(苹果竞价搜索广告)的简称,是一种付费的App Store推广方式,可使你的App出现在苹果商店搜索结果的第一位,以此获取用户。与其他展示位置相比,App Store搜索结果页首的效果更为出色。


目前可在App Store上面向60个国家或地区通过ASA广告向更多用户推广你的App。而且未来苹果可能会提供更广泛的广告服务,不再是单纯的竞价广告,广告客户可以从更多的广告展示位投放广告,比如苹果自带地图、新闻、股票和safari等应用程序。


d2434f637d4727727fc6beadc93d80cc_638x267.jpg

 

为什么我们要了解和重视ASA呢?根据数据显示,70%的App Store用户是通过搜索来发现App的,65%的下载量直接源自App Store搜索,而Apple Search Ads的平均转化率为50%,投放ROI高。并且近期Appsflyer报告指出,在全球范围内所有行业类目中,ASA在iOS系统中在规模榜单排名、实力榜单排名分别为第3和第4,是不容忽视的iOS优质流量平台。

因此,注重投放过程中的数据,做到苹果竞价精细化投放,有以下策略:

 

一、基础优化很重要

因为ASA广告会展示当地的评分和星级,所在地区的评分越高,用户点击广告意愿越强烈。由此可见基础优化的重要性,大家可以从主标题、副标题、图标、描述、宣传文本、评分和星级、App预览、屏幕快照等要素进行优化,有助于提高点击率。

二、产品需做好本地化

通过苹果广告获取了大量低成本且高回收的用户。而去年刚开放港台地区时,很多简体包没有本地化就直接投放,投放的效果十分差。所以说,产品做好本地化,是所有推广的基石。

App本地化主要包括两个大方面:一是App本身包体的本地化,包括语言、美术素材、用户使用习惯等。二是苹果商店中元数据的本地化,商店美术素材、描述需要用当地语言等。

三、屏蔽LAT ON用户

大家知道目前苹果广告下载到激活的误差率在30%-50%不等,其中很重要的原因就是用户打开了限制广告追踪,导致这部分数据在归因工具无法归因,会被纳入自然流量。

那么我们如何去除“限制广告追踪”的影响,更加精细化追踪广告流量的ROI?其实方法很简单。只需要在后台对年龄或者性别细分后,将自动排除已开启“限制广告跟踪”的用户。

四、工具对ASA的重要性

接触过的一些出海CP中,不少App里并没有加入归因SDK,这在投放苹果广告时就无法知道付费是来源于哪些词。优化广告只能简单地依据苹果后台的广告数据来调整,比如优先跑安装量高并且下载单价便宜的的流量。但是这些看似不错的下载是真的好流量吗?其实答案并非如此。

在研究了一些投放案例后,发现投放的游戏的下载成本在4美金左右,结合归因工具提供的ARPU可以推算出这些的关键词ROI都没有达到1,只有fate grand order勉强能回本。而底下框选的词,它们付费用户数量都是0,这些词都是当初甲方用户点名需要的精准竞品或者行业词。如果没有归因工具的数据参考,投放将会十分粗放,带来大量回收差的下载量,这是所有开发者不愿意看到的。

最后,作为苹果生态内的重要用户获取手段,苹果官方推出的搜索广告Apple Search Ads(ASA)已经上线数年。从2016年至今,无数移动应用的开发者、发行商都在不断致力于优化ASA的投放策略。在该种广告模式下,较高的点击和转化率,以及iOS生态里高质量的用户使得从业者必须对其保持足够重视,尤其值得注意的是,由于是搜索广告,因此竞争对手也可以通过投放我们的品牌词来进行流量掠夺,所以,无论进攻还是防守型策略,都需要Apple Search Ads的有效辅助,这样一来,深入了解ASA并找到最佳实践来充分发挥其作用,就成为了我们需要关注的重点。

 

酷量信息广告投放服务,依托多年的技术沉淀和专业的投放团队,另有资深的优化师一对一服务,可以给您带来高投入产出比。酷量信息作为业内的领跑者,平台的SaaS产品能够做到广告自动优化、自动实施分广告组、多地区批量管理,一站式管理,让投放管理省时省力,降低广告代投放业务运营成本,避免重复性工作,精准获取流量,增加投放ROI。作为广告投放代理公司的你,需要更完善的广告投放优化解决方案!